Co-dirección Comercial

El servicio de Co-dirección Comercial tiene como objetivo orientar al despacho en la actividad comercial a través del desarrollo y la implantación conjunta de un Plan de acción Comercial y de Marketing. La finalidad del plan es conseguir que el despacho aumente las oportunidades de negocio generando nuevas acciones comerciales y orientar al personal del despacho hacia una clara vocación de captación y fidelización de clientes.

El desarrollo conjunto de dicho plan incluirá:

1. Revisión y análisis de la segmentación de clientes.
2. Soporte para el desarrollo de acciones de comunicación (e-mailing, mailing, telemarketing).
3. Preparación y formación para argumentarios de venta (telefónicos y de visitas).
4. Check list documentación de todo el proceso de preventa (primer contacto, visitas y revisitas).
5. Chequeo y training en visitas a potenciales, ingeniería comercial en la preparación de las visitas y análisis perfil de los clientes.
6. Consultoría de los sistemas de información para el desarrollo de las acciones descritas (BB.DD, CRM, captación y afiliación de e-mails).
7. Asignación conjunta de tareas al resto del equipo para la consecución de los objetivos del plan comercial.
8. Una sesión de coaching colectivo al personal del despacho.
9. Seguimiento y medición de las acciones.

El método de trabajo son reuniones entre los profesionales asignados del despacho y el consultor en las que se desarrollará todo el plan. El Consultor elababorará toda la documentación del plan acordado, los informes, las actas correspondientes y dará soporte vía mail y telefónico durante todo el proyecto.